【原文】

宋人有①酤酒者，升概甚平，②遇客甚③谨，为酒甚美，④县⑤帜甚高著，然而不售，酒酸。⑥怪其故，问其所知⑦闾⑧长者杨倩，倩曰：“汝狗猛耶?”曰：“狗猛则何故而不售?”曰：“人畏⑨焉。或令⑩孺子怀钱⑾挈壶瓮而往酤，而狗⑿迓而(咬)之，此酒⒀所以酸而不售也。”

夫国亦有狗，⒁有道之士⒂怀其术而欲以明万乘之主，大臣为猛狗迎而口(咬)之，此人主之所以蔽胁，而有道之士所以不用也。

——选自《韩非子·外储说右上》

【注释】

1 酤：同“沽”买。下文“酤”，买。

2 遇客：招待顾客

3 谨：恭谨有礼

4 县：通“悬”，挂。

5 帜：酒幌

6 然：但是

7 怪：对……奇怪。

8 闾：里巷的门

9 长者：老年人

10 焉：它，指狗，代词

11 孺子：小孩子

12 挈：携带

13 迓：迎

14 所以：……的原因

15 有道之士：有才能的人

16 怀：胸中装着。

17 升概：指酒量。升，量器，古代用升斗做量酒的器具。概，刮平斗斛的木板

18 著：通假字“贮”，积久

19 ：咬

20 明：使……贤明，使动用法

21 万乘之主：有万乘的君王。乘，兵车

22 蔽胁：蒙蔽、胁迫

【译文】

宋国有个卖酒的人，每次卖酒都量得很公平，对客人殷勤周到，酿的酒又香又醇，店外酒旗迎风招展高高飘扬。然而却没有人来买酒。时间一长，酒都变酸了。卖酒者感到迷惑不解，于是请教住在同一条巷子里的长者杨倩。杨倩问：“你养的狗很凶吧?”卖酒者说：“狗凶，为什么酒就卖不出去呢?”杨倩回答：“人们怕狗啊。大人让孩子揣著钱提着壶来买酒，而你的狗却扑上去咬人，这就是酒变酸了、卖不出去的原因啊。”

国家也有恶狗。身怀治国之术的贤人，想让统治万人的大国君主了解他们的高技良策，而奸邪的大臣却像恶狗一样扑上去咬他们，这就是君王被蒙蔽挟持，而有治国之术的贤人不被任用的原因啊!